【结构】弱势吊顶品牌如何寻求结构调整

    弱势吊顶品牌如何寻求结构调整

在如今的吊顶行业，相对于强势品牌、一线品牌，一些弱势吊顶品牌在资源上相对来说显得捉襟见肘。如何利用既有的资源做好调整，以获取更多的市场机会?对弱势品牌来说，在各方面资源有限的情况下，寻求结构性的调整更具现实意义。

异业联盟抢占市场先机

处于成长期的吊顶企业，如果能够与关联行业企业达成战略销售联盟，无疑可以在市场中形成较为稳固的销售阵地，可以在短时间内赢得市场先机。这样的异业销售联盟方式，在一些地方已经存在，并取得了良好的销售业绩。

吊顶企业可以与家电、建材、房地产业之间达成销售联盟，与这些行业进行联合，目标客户一致，企业间无太大的利益冲突，无同行业竞争之弊，合作之利显而易见，因而极易用产生业绩形成共振。

倡导这种异业联盟，还可以对抗行业巨头对弱势品牌生存空间的压缩，并且非常方便客户，能够满足他们一站式购物的需求，这样做的优势非常明显。

强化平台建设，优化营运体系

吊顶企业的营运体系包括了四个方面：一是采购供给，采购成本是产品成本的重要一环，吊顶企业的大小、产量的多少决定了采购量的大小，最终决定成品的利润;二是设计制作安装生产，能否实现协同、高效，是决定生产成本与满足顾客需要的前提;三是店面经营及管理，管理经营的好坏及管理水平的高低，决定了客户的下单意愿和成交率;四是品牌经营，品牌知名度及美誉度决定了产品的价值和客户到访率。

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